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　　為提升公司員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，幫助營(yíng)銷人員重新認(rèn)識(shí)自己，學(xué)會(huì)分析并正確處理自己在OTC營(yíng)銷工作中遇到問(wèn)題，提升自我營(yíng)銷管理能力，9月27日，聚仁堂藥業(yè)有限公司特邀中國(guó)保健品協(xié)會(huì)工作委員會(huì)委員、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心講師楊澤老師作了《OTC營(yíng)銷管理和連鎖合作》的專題培訓(xùn)。來(lái)自遼寧、河北、河南、湖北、廣東及江西6省營(yíng)銷代表共60多位營(yíng)銷精英參加了本次學(xué)習(xí)。

　　楊澤老師的《OTC營(yíng)銷管理和連鎖合作》課程從OTC整體營(yíng)銷工作內(nèi)容、傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)、城市OTC營(yíng)銷工作的重點(diǎn)、連鎖合作工作的KA經(jīng)理的基本技能等方面，向大家講解了醫(yī)藥行業(yè)OTC整體營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，包括商業(yè)渠道管理與渠道促銷、縣下VIP終端工作、城市OTC連鎖性質(zhì)分析以及非傳統(tǒng)OTC營(yíng)銷模式等。在培訓(xùn)過(guò)程中，楊澤通過(guò)列舉大量事例，向大家分享了醫(yī)藥銷售技巧知識(shí)。他說(shuō)，抓住連鎖藥店的需求，采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，往往事半功倍。在下午的培訓(xùn)中，楊老師通過(guò)對(duì)未來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析，重點(diǎn)闡述了連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)和功能。作為以生物醫(yī)藥產(chǎn)品為銷售的營(yíng)銷人員，掌握客戶需求及工作運(yùn)作模式暨連鎖和單體藥店的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)是十分必要的，對(duì)開展針對(duì)性的營(yíng)銷手段實(shí)施提供可行性。

　　據(jù)了解，此次培訓(xùn)受到集團(tuán)總部和公司領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注和支持，是聚仁堂藥業(yè)公司依托央視品牌傳播平臺(tái)，竭力將聚仁堂藥業(yè)打造成國(guó)內(nèi)感冒類中成藥第一品牌之后的一次內(nèi)訓(xùn)。

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(集團(tuán)文宣部)